Track Record
Was bedeutet Track Record?
Der Begriff Track Record beschreibt die nachweisbare Erfolgsbilanz eines Unternehmens oder einer Person – insbesondere im Hinblick auf abgeschlossene Projekte, Transaktionen oder Finanzierungen. Er dient als Referenz für Leistungsfähigkeit, Erfahrung und Verlässlichkeit.
Wozu dient der Track Record?
Ein überzeugender Track Record schafft Vertrauen bei Kapitalgebern, Investoren und Partnern. Er zeigt, dass der Projektträger bereits vergleichbare Vorhaben erfolgreich geplant, umgesetzt und abgeschlossen hat – sowohl fachlich als auch wirtschaftlich.
Typische Inhalte eines Track Records
Ein professioneller Track Record enthält z. B.:
Anzahl und Volumen realisierter Projekte
Nutzungsarten (Wohnen, Büro, Logistik, Hotel etc.)
Standorte und Zeiträume
Rolle im Projekt (z. B. Entwickler, Bestandshalter, Finanzierer)
Kennzahlen wie BGF, Investitionsvolumen, Rendite, Exit-Erlös
Optional können auch Partner, Finanzierungsstruktur oder besondere Herausforderungen aufgeführt werden.
Bedeutung in der Finanzierung
Kreditgeber und Investoren prüfen im Rahmen der Due Diligence regelmäßig den Track Record, um Risiken besser einschätzen zu können. Ein guter Track Record verbessert die Verhandlungsposition, kann höhere Fremdkapitalquoten ermöglichen und wirkt sich positiv auf Zinskonditionen aus.
Unterschied zu Referenzprojekten
Während ein einzelnes Referenzprojekt ein Beispiel für eine erfolgreich abgeschlossene Maßnahme ist, bildet der Track Record die Gesamtheit der bisherigen Projektgeschichte ab – als kontinuierlich wachsendes Qualitätsmerkmal.
Praxisbeispiel: Track Record als Türöffner
Ein Entwickler plant ein innerstädtisches Wohnbauprojekt mit 80 Einheiten. Die Bank prüft seinen Track Record, der zehn vergleichbare Projekte im selben Marktsegment und Standortumfeld nachweist – mit erfolgreichen Exits. Aufgrund dieser Erfahrung sichert die Bank eine hohe Fremdfinanzierung zu.
Inhaltsverzeichnis
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